BACHELOR Responsable Marketing et Commercial
Niveau 6
Certification RNCP n°37849 sous l’autorité de IMCP
Intégrez une classe à taille humaine...
Nos sessions de formation sont composées de 25 étudiants maximum
... dans un environnement digital
Étudiez dans des salles de cours équipées d’écrans digitaux interactifs
VOS MISSIONS
Occuper une position clé dans la croissance de l’entreprise en tant que Responsable marketing et commercial spécialisé dans le développement commercial. Définir des objectifs commerciaux stratégiques, élaborer des plans d’action innovants, et coordonner les efforts de l’équipe pour atteindre ces objectifs. Utiliser l’expertise en analyse de marché, en gestion de portefeuille client et en stratégie de vente pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients tout en renforçant la position concurrentielle de l’entreprise. Guider l’équipe vers le succès en favorisant la collaboration et en encourageant l’excellence opérationnelle. Anticiper les tendances du marché et prendre des décisions éclairées pour contribuer activement à la croissance et à la réussite de l’entreprise.
Exercer dans tous les secteurs d’activités, que ce soit dans de moyennes structures ou dans de grandes structures.
Détails du diplôme
modalités
Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, stage de longue durée
durée et rythme
1 ans, 2 jours en centre et trois jours en entreprise
métiers visés
Chargé du Développement Commercial, Business Developer, Responsable de la Stratégie Commerciale, Sales Manager, Consultant en Développement Commercial, Gestionnaire de Comptes etc…
Pré-requis
Bac +2 ou titre professionnel de niveau 5 ou expérience de trois ans dans le domaine
PROGRAMME DU BACHELOR RMC
BLOC 1 : PILOTER LE DÉVELOPPEMENT OPÉRATIONNEL DU PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
- Développer le potentiel commercial en explorant les forces et opportunités de l’entreprise avec des outils stratégiques tels que SWOT, PESTEL et Porter.
- Définir des objectifs SMART pour dynamiser la croissance de l’entreprise.
- Créer un plan d’actions commerciales automatisé pour atteindre les objectifs de développement.
- Déployer le plan d’actions commerciales avec une approche omnicanale et RSE.
- Mesurer la performance commerciale avec des KPI et un reporting numérique pour ajuster le plan de développement.
BLOC 2 : DÉVELOPPER LA STRATÉGIE DE CROISSANCE DE L'ENTREPRISE
- Élaborer une stratégie commerciale pour une gestion efficace et une communication optimale.
- Utiliser les profils types de clients pour une stratégie commerciale adaptée à leurs besoins.
- Établir une politique de prix alignée sur le marché et la qualité, garantissant la rentabilité de l’entreprise.
- Déployer une stratégie omnicanale offrant des produits et services uniques et de qualité, avec une image professionnelle compétitive.
- Créer une stratégie de négociation adaptée pour conclure des accords avec les grands comptes.
- Élargir le portefeuille clients en utilisant un CRM. Fidéliser les clients.
BLOC 3 : MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
- Identifier et adapter les compétences de l’équipe commerciale, incluant les besoins liés aux handicaps.
- Recruter, former et définir les rôles pour atteindre les objectifs.
- Suivre le processus de vente avec des outils de gestion pour une organisation efficace.
- Motiver et guider l’équipe avec des outils numériques et des réunions pour maintenir la cohésion.
- Former l’équipe aux nouvelles tendances et outils numériques pour maintenir sa performance. Coordonner les opérations commerciales avec le marketing pour stimuler les ventes.
- Évaluer les performances pour identifier les écarts et analyser l’impact sur la rentabilité.
- Contrôler l’activité, mettre en place des actions correctives pour rester compétitif.
Pourquoi intégrer le Bachelor RMC ?
Intégrer ce Bachelor Commerce en un an chez NBS à Metz, c’est l’assurance de devenir un professionnel du marketing et du commerce. Profitez de l’expertise d’intervenants qui sont des acteurs incontournables des entreprises d’aujourd’hui.
En alternance, vous pourrez appliquer les notions abordées en cours et ainsi acquérir les compétences indispensables pour devenir un professionnel à part entière.
Chez NBS, nous laissons une large part au numérique pour que vous soyez capable de trouver des solutions adaptées aux préoccupations actuelles des entreprises.
Faites-vous confiance et trouvez votre place dans le monde du travail !
+ d’infos
Certification professionnelle « Responsable du développement commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP37849) sur décision du directeur de France
Compétences suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 19/07/2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Responsable du développement commercial » avec effet jusqu’au 19/07/2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Vous pouvez contacter en amont notre référent handicap (chloe.castelletta@nbsfrance.com).
Dernière mise à jour : 10 septembre 2024